為什么消費(fèi)者偏偏喜歡你？鄭州美博會(huì)用80個(gè)國家調(diào)研告訴你。研究公司益普索的全球首席戰(zhàn)略官莫迪西·凱寧漢姆教授主持了一項(xiàng)針對美妝零售店的大型調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：高達(dá)40%的客戶，是因?yàn)榈赇佄恢帽憷胚M(jìn)店消費(fèi)；而僅有7%的客戶，是因?yàn)榈陠T熱情招呼而進(jìn)店消費(fèi)。

關(guān)于“我為什么在這家店購買？”

莫迪西·凱寧漢姆教授主持了一項(xiàng)針對美妝零售店的大型調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

高達(dá)40%的客戶，是因?yàn)榈赇佄恢帽憷胚M(jìn)店消費(fèi)；而僅有7%的客戶，是因?yàn)榈陠T熱情招呼而進(jìn)店消費(fèi)。

而另一項(xiàng)針對品牌、廣告對購買影響力的調(diào)研則發(fā)現(xiàn)：

42%的消費(fèi)者不信任品牌，69%的消費(fèi)者不信任廣告；

其中43%的消費(fèi)者比以前更不信任廣告了，只有8%的受訪者更信任；

58%的成年人表示不信任品牌，除非親眼看到品牌履行承諾。

這些數(shù)據(jù)告訴我們一個(gè)顯而易見的事實(shí)，就是零售的關(guān)鍵動(dòng)因：

一是便利，二是真誠。

便利就不多說了，大家都懂。

想重點(diǎn)說一下真誠，因?yàn)槟壳昂芏嗥放坪彤a(chǎn)品都缺失真誠。很多粗制濫造的廣告，不僅顯得生硬，還顯得特別的虛假，那些柔順烏黑的秀發(fā)，那一張張充滿膠原蛋白的臉。

之前微博熱搜上的某明星，拿著一瓶瓶新產(chǎn)品做代言，卻在直播銷售時(shí)不小心暴露了自己化妝臺(tái)上的產(chǎn)品。最后竟然是化妝臺(tái)上沒給代言費(fèi)的品牌爆紅了。

嘴上說著“用它，我就愛用它”，但鄭州美博會(huì)告訴你，身體還是很誠實(shí)的。

問題出在不真誠

“年紀(jì)越大，越?jīng)]人原諒你的窮”，然后深挖痛點(diǎn)，最后給出的解決方法竟是“快來用我們的理財(cái)產(chǎn)品吧”

地球人都知道，穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品，基本上跑不贏通貨膨脹。那怎么可能靠理財(cái)解決“窮”的問題呢？

很多美容問題，首先是皮膚病了，其次才是日常保養(yǎng)不足。鄭州美博會(huì)提醒你，如果一個(gè)產(chǎn)品，把“化妝品”包裝成能治百病（皮膚?。@豈不是自打嘴巴嗎？

單純的給出承諾，消費(fèi)者并不埋單，最終受損的還是品牌。

關(guān)鍵是成為第一

如何讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品（或解決方案）可以解決他的痛點(diǎn)？那就讓自己成為“第一”吧。

只有成為了“第一”，就讓人記住。

這樣才能徹底立于道德和宣傳上的不敗之地。

才能任性地在宣傳上抨擊其他產(chǎn)品在某個(gè)功能上“沒有成為第一”

痛點(diǎn)每人都有，解決思路有無數(shù)個(gè)，但某個(gè)解決思路所需要的“第一”只有一個(gè)，就買它好了！

為什么消費(fèi)者偏偏喜歡你？鄭州美博會(huì)用80個(gè)國家調(diào)研告訴你。

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2018年

3月

再相會(huì)

第40屆鄭州國際美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)將于2018年3月23至25日，依然在中原國際博覽中心（鄭汴路96號(hào)）與您再相聚！

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